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青蛙王子终端新品首发推广会在闽举行    2013-10-15

1015日,中国儿童护理第一品牌青蛙王子(中国)日化有限公司的终端新品首发推广会在福建漳州举行,会议邀请了青蛙王子全国重点经销商参加,共同见证了青蛙王子2013年倾力打造的升级新品亮相。会上,青蛙王子分享了新产品的营销及推广策略,给各位经销商们以极大的信心。

坚持拓展3-12岁儿童细分市场

细分市场是企业成长的根基,每个企业因为来自于不同的市场,从而导致产品和组织结构有迥然差异。当青蛙王子迈入儿童护理行业时,就瞄准了3-12岁的儿童护理市场,这是基于市场现状和企业自身发展的必然选择。专注于这个市场,也成为青蛙王子坚定执行的战略选择。

据统计,目前中国婴童总人口数为逾2亿人,婴儿人口数约 6千万人,儿童人口约1.5亿人。市场总容量超过150亿元人民币,婴儿个人护理市场约50亿元,儿童个人护理市场约100亿元。强生依托其医药专业背景,成为享誉全球的百年品牌,在婴儿护理市场处于寡头垄断地位,也以其强力的研发投入,书写了行业标准。

青蛙王子则抓住3-12岁的市场空缺,专注这一细分市场,经过十几年的打拼,成为本土儿童护理行业的第一品牌。在这一市场上,抢占了先机。而青蛙王子的市场份额中,KA卖场占比较重,也成为未来发展的重心。这就意味着,KA这块领地,青蛙王子将持续开疆辟土,而它的武器,就是不断升级更新的产品。

新产品突出“滋润”性能

发布会当天,青蛙王子共发布了润肤霜、沐浴露、洗发露、洗沐二合一、洗手液、洗面奶等新品共15款。该15款新品,是青蛙王子公司针对“原生宠爱”系列产品进行全面升级和改造而研制出的。

在配方上,青蛙王子对产品也进行了全面升级,采用多种纯天然原料作为主要配方原料。如澳洲坚果油含70%以上的不饱和脂肪酸,是皮肤保护层必备的营养成分,具有良好的保湿功效;牛奶精华,富含人体所必须的多种氨基酸;芦荟精华富含芦荟多糖和维生素;蜂蜜精华,含有葡萄糖、果糖以及各种维生素、矿物质和氨基酸,这些元素能有效滋润营养肌肤,锁水保湿,使儿童娇嫩的肌肤更滋润。真正做到纯正温和,易于吸收。

新产品设计突显品牌力

除了从配方上提升产品的内在使用价值,在产品外包装上,青蛙王子公司携手知名设计公司,结合第三部动画片《蛙蛙学校》进行了全新的产品形象设计。着力体现青蛙王子产品理念,强调其产品在儿童护理领域的专业性,有理有据地打动目标消费群。

除了产品包装设计与第三部动画片形象相呼应,在一些小细节上,也进行了特别标示,比如每个单品产品的正面包装都有形象的产品成分图,让消费者一目了然,方便消费者选购适合自己的产品。新增体现产品专业性的标识“青蛙王子儿童护理研发中心”字样。

这一系列的升级改革,都在向消费者传递一个精准的信息:“青蛙王子的产品最适合3-12岁的孩子使用,从产品品质到品牌价值都无可替代。”

KA新品营销策略清晰

对于此次产品升级,青蛙王子公司从产品价格策略、渠道策略、推广策略等均进行了全面规划,有足够的策略和技术支持,确保新产品能够迅速抢占市场,并为广大消费者接受。

产品价格上,所有升级改革均基于大量的市场调研和分析,从市场需求、技术成熟度、消费者心理各方面综合考量,推出新的升级产品,并在价格策略上进行对应调整。

渠道策略上,新品上市后的前三个月,青蛙王子公司将给出前所未有的政策支持,并提出相当有吸引力的奖励措施,激起现场经销商们的强烈兴趣。

推广策略上,青蛙王子公司更是下重金进行推广宣传。据最新消息,青蛙王子已确认与湖南卫视岁末强档亲子节目《爸爸去哪儿》合作,随着节目收视的暴涨,青蛙王子品牌也将迈向受众认知的新高度。除了电视广告,在网络上的传播力度也会大大加强,同时在终端陈列及产品促销上也将进行一系列的推动,为新产品上市后的销售铺好路。

此次新品的成功发布,对青蛙王子而言是一个新的起点,意味着青蛙王子将带领他们的销售团队在KA这个主力战场面临更大的机遇和挑战。从发布会的呈现来看,青蛙王子从产品研发、品牌策略、销售策略上,已经做好准备。希望本土儿童护理行业第一品牌能在不断的升级更新中获得更好的内外口碑和营销佳绩。

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